MGMT20011 Business Negotiations（商務談判）
墨爾本大學 · 2 級 · 12.5 學分 · 2026 年開課：冬季學期。
- 期末考試占 40%，平時分為主
- 每週約 3.5 小時課
MGMT20011 難嗎？
MGMT20011：中等。Bachelor of Science 不承認這門課，不在它的榜上。讓它更難的：另有 1 項 hurdle。還沒有同學評價，只根據 Handbook 判斷。
學什麼
商務談判：從契約、債務到職場協商，透過模擬談判練習。
學完能
- 理解主要的談判理論
- 有策略地規劃和進行談判
- 在談判中用證據做決定
需要先修
無
不能和這些課一起修
和就業的關係
對這些職業有幫助: 商業分析師、業務流程設計師、變革管理專員、營建經理、物流／專案經理、管理顧問、業務流程改善經理、專案經理、人力資源經理
考核方式
課堂參與 30%、作業 30%、期末考試 40%
同學評價和評分
根據 StudentVIP 上 8 位同學的評價整理（2017–2022）
- 幾乎所有人都喜歡課堂上和同學進行的談判練習，覺得是應用理論的好方式，不過談判結果本身不計分。
- 考核主要是把理論和案例連結起來的寫作。好幾位覺得評分標準含糊、給分隨意或偏嚴，付出與成績不成正比。
- 是否能拉高 WAM 看法不一：最新的評價認為擅長寫論文的人很容易拿高分，另一些人則說平均分大約在 70 出頭。
- 建議：考試內容可能和輔導課不太一樣，所以要看講座，並交齊每一項作業。
公開評價的摘要，這裡不評分。
修過這門課？匿名幫它評分（難度、作業量、給分、推不推薦），再給明年的同學留一則建議。 幫 MGMT20011 評分
快速問答
- MGMT20011 什麼時候開課？
- 2026 年開課：冬季學期。
- 修 MGMT20011 之前需要先修什麼？
- 沒有先修要求。
- MGMT20011 有期末考嗎？
- 有，期末考佔總成績的 40%。考核：課堂參與 30%、作業 30%、期末考試 40%。
- MGMT20011 難嗎？
- StudentVIP 上 8 位同學的評價整理：幾乎所有人都喜歡課堂上和同學進行的談判練習，覺得是應用理論的好方式，不過談判結果本身不計分。
- 同學怎麼評價 MGMT20011？
- 幾乎所有人都喜歡課堂上和同學進行的談判練習，覺得是應用理論的好方式，不過談判結果本身不計分。考核主要是把理論和案例連結起來的寫作。好幾位覺得評分標準含糊、給分隨意或偏嚴，付出與成績不成正比。是否能拉高 WAM 看法不一：最新的評價認為擅長寫論文的人很容易拿高分，另一些人則說平均分大約在 70 出頭。
- MGMT20011 每週有幾小時課？
- 每週上課 3.5 小時
- MGMT20011 可以當 Breadth 修嗎？
- 可以，適用於：Bachelor of Arts、Bachelor of Biomedicine、Bachelor of Design、Bachelor of Fine Arts (Acting)、Bachelor of Fine Arts (Animation)、Bachelor of Fine Arts (Dance)、Bachelor of Fine Arts (Film and Television)、Bachelor of Fine Arts (Music Theatre)、Bachelor of Fine Arts (Production)、Bachelor of Fine Arts (Screenwriting)、Bachelor of Fine Arts (Theatre)、Bachelor of Fine Arts (Visual Art)、Bachelor of Music。
- 我可以幫 MGMT20011 評分嗎？
- 可以。修過的話，在這個頁面匿名評分（難度、作業量、給分、推不推薦），還可以給明年的同學留建議。滿 3 人評分後顯示平均分；建議經過審核才會顯示。
資訊來源：墨爾本大學 2026 Handbook