MGMT20011 Business Negotiations（商务谈判）
墨尔本大学 · 2 级 · 12.5 学分 · 2026 年开课：冬季学期。
- 期末考试占 40%，平时分为主
- 每周约 3.5 小时课
MGMT20011 难吗？
MGMT20011：中等。Bachelor of Science 不承认这门课，不在它的榜上。让它更难的：另有 1 项 hurdle。还没有同学评价，只根据 Handbook 判断。
学什么
商务谈判：从合同、债务到职场协商，通过模拟谈判练习。
学完能
- 理解主要的谈判理论
- 有策略地规划和进行谈判
- 在谈判中用证据做决定
需要先修
无
不能和这些课一起修
和就业的关系
对这些职业有帮助: 商业分析师、业务流程设计师、变革管理专员、施工经理、物流/项目经理、管理咨询顾问、业务流程改进经理、项目经理、人力资源经理
考核方式
课堂参与 30%、作业 30%、期末考试 40%
同学评价和评分
根据 StudentVIP 上 8 位同学的评价整理（2017–2022）
- 几乎所有人都喜欢课上和同学进行的谈判练习，觉得是应用理论的好方式，不过谈判结果本身不计分。
- 考核主要是把理论和案例联系起来的写作。好几位觉得评分标准含糊、打分随意或偏严，付出与成绩不成正比。
- 是否能拉高 WAM 看法不一：最新的评价认为擅长写论文的人很容易拿高分，另一些人则说平均分大约在 70 出头。
- 建议：考试内容可能和辅导课不太一样，所以要看讲座，并交齐每一项作业。
公开评价的摘要，这里不打分。
修过这门课？匿名给它打分（难度、作业量、给分、推不推荐），再给明年的同学留一条建议。 给 MGMT20011 评分
快速问答
- MGMT20011 什么时候开课？
- 2026 年开课：冬季学期。
- 选 MGMT20011 之前需要先修什么？
- 没有先修要求。
- MGMT20011 有期末考试吗？
- 有，期末考试占总成绩的 40%。考核：课堂参与 30%、作业 30%、期末考试 40%。
- MGMT20011 难吗？
- StudentVIP 上 8 位同学的评价总结：几乎所有人都喜欢课上和同学进行的谈判练习，觉得是应用理论的好方式，不过谈判结果本身不计分。
- 同学怎么评价 MGMT20011？
- 几乎所有人都喜欢课上和同学进行的谈判练习，觉得是应用理论的好方式，不过谈判结果本身不计分。考核主要是把理论和案例联系起来的写作。好几位觉得评分标准含糊、打分随意或偏严，付出与成绩不成正比。是否能拉高 WAM 看法不一：最新的评价认为擅长写论文的人很容易拿高分，另一些人则说平均分大约在 70 出头。
- MGMT20011 每周有几小时课？
- 每周上课 3.5 小时
- MGMT20011 可以当 breadth 选吗？
- 可以，适用于：Bachelor of Arts、Bachelor of Biomedicine、Bachelor of Design、Bachelor of Fine Arts (Acting)、Bachelor of Fine Arts (Animation)、Bachelor of Fine Arts (Dance)、Bachelor of Fine Arts (Film and Television)、Bachelor of Fine Arts (Music Theatre)、Bachelor of Fine Arts (Production)、Bachelor of Fine Arts (Screenwriting)、Bachelor of Fine Arts (Theatre)、Bachelor of Fine Arts (Visual Art)、Bachelor of Music。
- 我可以给 MGMT20011 评分吗？
- 可以。修过的话，在这个页面匿名打分（难度、作业量、给分、推不推荐），还可以给明年的同学留建议。满 3 人评分后显示平均分；建议经过审核才会显示。
信息来源：墨尔本大学 2026 Handbook